撰文：蔡武穆 ‧ 理財周刊
台灣有線電視由1980年代開始，由懵懵懂懂到今日已臻成熟，歷經幾次的汰弱及整併，其中，興櫃公司達運光電 (8045) 在設備及技術上的支援及輔導可謂功不可沒。
達運光電成立於1992年，專注生產研發廣域寬頻傳輸OSP室外設備及光電傳輸平台的通信網路廠商，為台灣第一大寬頻放大器及光工作站設備商，也是亞洲唯一通過北美主要有線寬頻營運商(簡稱為MSO)認證HFC研製商。
緣起代理 轉型品牌 自力研發
早在達運成立的十多年前，總經理戴國源就已經開設小型工廠設計製造低階的機上盒，直到民國七十七年結束工廠，轉而代理進口歐美高階產品時，為將技術扎根台灣，民國1988年達運開始研發自有產品，董事長兼執行長陳碧霜不諱言，「台灣跟美國技術相差三十年」。
為了彌補差距，達運光電引進加拿大及美國產品，前期以加拿大450Mpbs、550Mpbs產品為主，後期因應技術提升以代理美國 AUGAT 品牌750Mpbs產品為銷售主力，在台灣銷售市佔率最高，除了產品先進外，背後有一群強力的FAE施工及維運團隊也是主因。
達運在台代理銷售AUGAT品牌成績亮眼，1994年 AUGAT 母公司 TOM & BETTS 電力公司有意分割 AUGAT 品牌之事業部門，便諮詢達運是否願意承接，戴國源認為，「台灣的射頻技術落後美國至少二、三十年，真的趕不上國際的腳步」，又由於網通設備的門檻實在太高，幾經思考，決定收購 AUGAT 品牌所有的製造、通路、在美及全球客戶，並創立自有品牌 ACI，以縮短台灣和國際的落差，達運光電市場版圖從此擴張到美國，也瞬間轉型為國際型公司。
陳碧霜坦言，原本認為接收 AUGAT 品牌可以為達運光電創造豐厚之績效，然美國大型MSO系統業者認為達運公司規模過小，而心生疑慮，導致營運吃重，「我們只能作維運、持續深耕既有客戶群」。陳碧霜沒有灰心並打退堂鼓，在美國仍然維持至少二十到三十人的銷售及研發團隊，2013年至2016年間，達運成功開發出可跨品牌平台的DSIM模組，目前已可涵蓋十種不同廠牌放大器平台，更獲美國前兩大MSO ─ COMCAST 及 CHARTER 產品認證，為目前世界唯一獲得認證的通信網路廠商。
陳碧霜表示，2017年達運光電研發人員佔整體員工人數達25％，每四名員工就有一名研發人員，研發費用佔營收比重更高達10.35％，高度研發程度為業界翹楚。
2017年，美國有線電視前兩大集團 COMCAST 及 CHARTER 前後通過認證，在2013年推出以來，每年大約有二萬PCS的銷售量，但從今年開始激增至三十萬PCS，一時間系統營運商湧進，「以前我只服務一個客戶，現在我服務十個客戶」。陳碧霜說，達運在美國市場的版圖迅速擴張，截至目前為止，合併營收已經比去年 (2017) 成長七成之多，而2018上半年包括美國市場呈現倍數成長，營收成長率達93.59％，未來營運還有成長空間。
深耕台灣研製能力 跨國性之整合服務
美國市場開花結果，達運光電在東南亞市場也不遑多讓，陳碧霜說，達運在十幾年前就已在東南亞市場卡位，「以往北美市場佔三成、東南亞市場佔七成，美國市場起來之後，北美佔六成、東南亞及其他市場佔四成」，達運光電在印尼、泰國、菲律賓、越南設有子公司，都是跟當地最大的電信集團合作，尤其在泰國更已經擠到前三大系統營運商。
不像台灣中華電信，東南亞的電信公可以經營有線電視，泰國有線電視由當前最大的電信商TRUE掌舵，走的是 HTTx (光纖到府) 之 GPON 系統，達運 ACI 在泰國已經擠到前三大系統供應商，去年光 TRUE 一家公司就已經貢獻二千萬美元營收。而今年上半年包括泰國市場營收成長率更達144.2％。
「過去美國市場無法擴張太快，先往東南亞市場跑」，陳碧霜說，達運光電多年深耕戶外型設備產品研發設計生產的經驗，另佐以系統高度整合能力，提供自製產品與工程建設，以網路統包 (Network Turn-Key) 方式，一方面使系統經營業者能獲得迅速且完整的解決方案，另一方面也建構了整合式行銷的平台，如今東南亞及美國市場已漸漸站穩，在未來系統營運商寬頻網路新增、擴建、升級計畫的最大優勢和利基，龐大及強勁市場商機可期。