深耕美國有線電視寬頻網路市場，達運光電營運谷底攀升

撰文：蔡武穆 ‧ 理財周刊

台灣有線電視由1980年代開始，由懵懵懂懂到今日已臻成熟，歷經幾次的汰弱及整併，其中，興櫃公司達運光電 (8045) 在設備及技術上的支援及輔導可謂功不可沒。

達運光電成立於1992年，專注生產研發廣域寬頻傳輸OSP室外設備及光電傳輸平台的通信網路廠商，為台灣第一大寬頻放大器及光工作站設備商，也是亞洲唯一通過北美主要有線寬頻營運商(簡稱為MSO)認證HFC研製商。

緣起代理 轉型品牌 自力研發

早在達運成立的十多年前，總經理戴國源就已經開設小型工廠設計製造低階的機上盒，直到民國七十七年結束工廠，轉而代理進口歐美高階產品時，為將技術扎根台灣，民國1988年達運開始研發自有產品，董事長兼執行長陳碧霜不諱言，「台灣跟美國技術相差三十年」。

為了彌補差距，達運光電引進加拿大及美國產品，前期以加拿大450Mpbs、550Mpbs產品為主，後期因應技術提升以代理美國 AUGAT 品牌750Mpbs產品為銷售主力，在台灣銷售市佔率最高，除了產品先進外，背後有一群強力的FAE施工及維運團隊也是主因。

達運在台代理銷售AUGAT品牌成績亮眼，1994年 AUGAT 母公司 TOM & BETTS 電力公司有意分割 AUGAT 品牌之事業部門，便諮詢達運是否願意承接，戴國源認為，「台灣的射頻技術落後美國至少二、三十年，真的趕不上國際的腳步」，又由於網通設備的門檻實在太高，幾經思考，決定收購 AUGAT 品牌所有的製造、通路、在美及全球客戶，並創立自有品牌 ACI，以縮短台灣和國際的落差，達運光電市場版圖從此擴張到美國，也瞬間轉型為國際型公司。

陳碧霜坦言，原本認為接收 AUGAT 品牌可以為達運光電創造豐厚之績效，然美國大型MSO系統業者認為達運公司規模過小，而心生疑慮，導致營運吃重，「我們只能作維運、持續深耕既有客戶群」。陳碧霜沒有灰心並打退堂鼓，在美國仍然維持至少二十到三十人的銷售及研發團隊，2013年至2016年間，達運成功開發出可跨品牌平台的DSIM模組，目前已可涵蓋十種不同廠牌放大器平台，更獲美國前兩大MSO ─ COMCAST 及 CHARTER 產品認證，為目前世界唯一獲得認證的通信網路廠商。

陳碧霜表示，2017年達運光電研發人員佔整體員工人數達25％，每四名員工就有一名研發人員，研發費用佔營收比重更高達10.35％，高度研發程度為業界翹楚。

2017年，美國有線電視前兩大集團 COMCAST 及 CHARTER 前後通過認證，在2013年推出以來，每年大約有二萬PCS的銷售量，但從今年開始激增至三十萬PCS，一時間系統營運商湧進，「以前我只服務一個客戶，現在我服務十個客戶」。陳碧霜說，達運在美國市場的版圖迅速擴張，截至目前為止，合併營收已經比去年 (2017) 成長七成之多，而2018上半年包括美國市場呈現倍數成長，營收成長率達93.59％，未來營運還有成長空間。

深耕台灣研製能力 跨國性之整合服務

美國市場開花結果，達運光電在東南亞市場也不遑多讓，陳碧霜說，達運在十幾年前就已在東南亞市場卡位，「以往北美市場佔三成、東南亞市場佔七成，美國市場起來之後，北美佔六成、東南亞及其他市場佔四成」，達運光電在印尼、泰國、菲律賓、越南設有子公司，都是跟當地最大的電信集團合作，尤其在泰國更已經擠到前三大系統營運商。

不像台灣中華電信，東南亞的電信公可以經營有線電視，泰國有線電視由當前最大的電信商TRUE掌舵，走的是 HTTx (光纖到府) 之 GPON 系統，達運 ACI 在泰國已經擠到前三大系統供應商，去年光 TRUE 一家公司就已經貢獻二千萬美元營收。而今年上半年包括泰國市場營收成長率更達144.2％。

「過去美國市場無法擴張太快，先往東南亞市場跑」，陳碧霜說，達運光電多年深耕戶外型設備產品研發設計生產的經驗，另佐以系統高度整合能力，提供自製產品與工程建設，以網路統包 (Network Turn-Key) 方式，一方面使系統經營業者能獲得迅速且完整的解決方案，另一方面也建構了整合式行銷的平台，如今東南亞及美國市場已漸漸站穩，在未來系統營運商寬頻網路新增、擴建、升級計畫的最大優勢和利基，龐大及強勁市場商機可期。

達運光電營運成長可期

撰文：利漢民 ‧ 工商時報

興櫃通信網路廠商－達運光電（8045）為台灣第一大寬頻放大器及光工作站設備商，也是亞洲唯一通過北美主要MSO認證HFC研製商，及日本、歐洲光纖到家視訊服務建置案供應商，更以自行研發製造的產品，成功的以ACI自有品牌行銷全球。

達運光電近兩年在美國及泰國地區營運呈現大幅成長。在美國地區，有線電視寬頻網路非常發達又可靠，因此有線電視業者（CHARTER 和 COMCAST）的寬頻上網的總用戶數，高於電信業者（AT&T和VERIZON），市占率達64％之多。美國MSO繼續推動光纖更接近用戶，進行大量資本投資，以利用DOCSIS 3.1和全雙工DOCSIS技術推動未來用戶的額外增長。這為有線電視基礎設施供應商創造了一個長期機會，對於達運光電也將是一大利多。

達運光電在泰國也有相當亮眼的營運斬獲，2018年泰國光纖寬頻投資，可望推動網路開發市場總值接近2000億泰銖，有線網路運營商之間競爭激烈，尤其新面孔進入市場提供光纖寬頻服務，刺激其他運營商不得不對網路進行投資和技術升級，以保持市場份額和追求市場份額增加。

根據開泰研究中心的估計，2016-2018年的3年內，泰國有線寬頻網路中光纖寬頻網路的投資額，累計可達1,730億泰銖，惠及通信上游產業，如通信網路設備銷售和通信網路鋪設施工。泰國主要的有線寬頻骨幹由泰國通信機構 CAT (CAT Telecom) 負責，其中TRUE為達運光電2017年第一大銷售客戶。2018年泰國光纖寬頻投資，可望推動網路開發市場總值，接近2千億泰銖；有線網路運營商之間競爭激烈，尤其新面孔進入市場提供光纖寬頻服務，刺激其他運營商，不得不對網路進行投資和技術升級，以保持市場份額和追求市場份額增加，顯示達運光電在泰國市場仍有相當大的成長空間。

另外，達運光電積極布局東協新興國家，包括菲律賓、越南、印尼等國。

目前達運仍是國內外唯一能提供自製產品，與工程統包作業的系統整合者。達運提供業者工程建設與器材的統包服務，一方面使系統經營業者，能獲得迅速且完整的解決方案，另一方面，也建構了整合式行銷的平台。

有線電視的影像傳輸、網際網路的資料傳輸、傳統電信的語音傳輸，已經在快速整合，很多的室內設備，如網路分歧器、放大器、光纖整合等設備，也漸漸往戶外應用，很多業者的基礎建設整合了電視、資料、語音及行動通訊，因此有許多的類似ODM的大型標案，結合本公司的優勢技術，如戶外設備機構設計，高可靠度與耐環候的產品設計，穩定的電源供應等可說游刃有餘。

達運光電利多加持營運飆速

撰文：利漢民 ‧ 工商時報

達運光電團隊－IoT事業處副總戴家維（左起）、財會處處長蘇志和、製造處處長牟永華、董事長兼執行長陳碧霜、研發中心副總張文彥、技術總監黃嘉祥、業務處處長戴家欣。

圖／利漢民

興櫃通信網路廠商－達運光電（8045）為台灣第一大寬頻放大器及光工作站設備商，亞洲唯一通過北美主要有線寬頻營運商（簡稱為MSO）認證HFC研製商，日本及歐洲光纖到家視訊服務建置案供應商，以ACI自有品牌將自行研發製造的產品成功行銷全球。

達運光電2018年上半年度集團合併營收為5.67億元，相較2017年同期合併營收增加2.35億元，成長70.78％。董事長陳碧霜表示，近幾年可說是達運光電營運脫胎換骨的關鍵時期，從產品的研發認證，到自有品牌ACI的通路布建成功打下知名度，開始陸續展現營運成長爆發力。

2013至2016年間達運成功開發出可跨品牌平台的DSIM模組，目前已可涵蓋10種不同廠牌放大器平台；更獲美國前兩大MSO Comcast及Charter產品認證，為目前世界唯一獲得認證的通信網路廠商。2018上半年包括美國市場及泰國市場營收呈現倍數成長。營收成長率分別達93.59％及144.2％。總經理戴國源表示，達運光電是亞洲唯一專注生產研發廣域寬頻傳輸OSP室外設備及光電傳輸平台的通信網路廠商，產品規格達工規標準，外部環境工作溫度為-40℃～+60℃，產品可持續運作高達20年。美國地區的有線電視寬頻網路相當發達又可靠，因此有線電視業者（CHARTER和COMCAST）的寬頻上網的總用戶數遠高於電信業者（AT&T和VERIZON），且整體市占率更達64％之多。

美國MSO近年來為了能更接近用戶進行大量資本投資，持續推動光纖的布建，並應用DOCSIS 3.1全雙工技術推動未來用戶的成長。這為有線電視基礎設施供應商創造了一個長期機會，對於達運光電也將是一大利多。達運光電在泰國也有相當亮眼的營運斬獲，泰國民營第一大營運商TRUE為達運光電2017年第一大銷售客戶。2018年泰國光纖寬頻投資計畫推動網路開發市場總值接近2,000億泰銖，有線網路營運商間競爭激烈，尤其各營運商如TOT、CAT或AIS等皆積極布建光纖到家寬頻服務，刺激其他營運商對網路進行投資和技術升級，以維持市占率和追求用戶數量的成長，顯示達運光電在泰國仍有相當大市場成長空間及競爭優勢。達運光電也積極布局東協新興國家，包括菲律賓、越南、印尼及緬甸等國。

目前達運光電發揮系統高度整合，提供自製產品與工程建設，以網路統包（Network Turn-Key）方式，一方面使系統經營業者能獲得迅速且完整的解決方案，另一方面也建構了整合式行銷的平台。纜線寬頻通訊網路已朝數位匯流強勢推進，結合電視影音、高速數據傳輸、電話語音及無線媒體提供四媒合一的服務，而較高效率的分散式網路架構將是實現高速寬頻網路的最佳選擇之一，更多的網路通訊設備會由室內移往戶外網路布建。

達運光電以多年深耕戶外型設備產品研發設計生產的經驗，且具備在北美大型客戶網路實際長期應用實績，能快速結合光電、數位智能技術、特殊機構設計、長效穩固電源及全時耐環候的高可靠度產品和技術平台，將是參與包括北美及亞洲主要營運商，在未來寬頻網路新增、擴建、升級計畫的最大優勢和利基，強勁市場商機非常值得期待。