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達運光電集團

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撰文:劉韋廷 ‧ 鉅亨台北資料中心


達運光電IoT事業中心副總經理戴家維。(鉅亨網記者劉韋廷攝)


達運光電 (8045-TE) 近年瞄準智慧城市商機,將擴大布局緬甸、柬埔寨等東南亞市場,達運光電 IoT 事業中心副總經理戴家維表示,將透過與當地電信業者合作模式,打入當地政府智慧安防市場,明年整體東南亞市場營收可望年增 1 成以上。


戴家維表示,達運光電在越南、菲律賓、泰國、印尼等地皆有設立子公司,將擴大布局緬甸、柬埔寨市場,與當地電信業者合作,提供光纖設備、智慧安防解決方案,雖然今年受客戶專案遞延影響,估東南亞市場僅成長 3-5%,但仍樂觀看待明年智慧城市、智慧安防需求,估營收將年增 10% 以上。


戴家維進一步指出,達運從 2007 年開始進入東南亞市場,但由於當地環境、文化、語言不同,經過 4-5 年耕耘後,2012 年才開始有所成果,目前東南亞市場占整體營收約 3-5 成,其次則為美國電信光纖市場。


電視光纖設備方面,戴家維指出,主要以美國市場為主,目前在美國市占排名第 3,但由於前兩大 HFC 網路傳輸設備商,近期皆傳出欲出售相關事業單位,因此預期明年也有機會進一步擴大在美市占。


展望未來,戴家維指出,達運光電將著重發展智慧城市,看好物聯網將帶動影像辨識、智慧監控需求提升,未來將擴大既有客戶、也會朝多元客戶發展,降低單一客戶訂單變動的影響。達運光電 10 月合併營收達 9975 萬元,月增 23.04%、年減 9.32%,累計前 10 月合併營收為 9.63 億元,年減 8.25%。

撰文:蔡武穆 ‧ 理財周刊



達運光電原本就以光纖網路的技術設備見長,2014年在美國電信客戶要求下,投入雲端物聯的技術研發,2016年開始布局東北亞及東南亞市場,同年與越南軍方的公安電信GTEL合作推廣智慧安防,去年一舉拿下國內海巡署環島智慧港監專案,今年七月再下一城,拿下嘉義、高雄兩縣市智慧長照專案,讓IoT雲端部門營收迅速攀升。


海巡署智慧港監專案為期七年,今年邁入第二年,預計在全台九十二個港口建立智慧監控系統,不只減少人力需求,全新AI功能還包含防走私系統、犯罪偵察系統、人員進出入及車牌辨識,協助軍警蒐證及偵查。由於建置期長達七年,分階段完成、逐步進帳,該專案已成為IoT部門往後幾年穩定的營收來源。



智慧長照則是根據政府「前瞻計畫─智慧城鄉」專案,攜手資策會,整合嘉義、高雄各地長照中心,建構雲端照護平台,不但將紙本資料電子化、數據化,未來更計畫串聯長照中心、醫院、政府、居家照護等相關醫療資訊,達成遠距、近距醫療照護功能,像是醫護人員派遣、病歷共享、居家生理監測雲端化等,節省醫療資源並精準診斷。另外,長照平台也有輔具買賣、租借的功能,創造樂齡新商機。


智慧長照會先以嘉義、高雄為示範基地,建置期兩年,預計2020年六月完成,再拓展至其他縣市,形成全台長照醫療網。海外佈局方面,計畫與泰國電信商合作,建立觀光景點智慧島,菲律賓則正在架接光纖設備,未來雲端服務會將當地需求一併導入,衝刺營收。

撰文:蔡武穆 ‧ 理財周刊


台灣有線電視由1980年代開始,由懵懵懂懂到今日已臻成熟,歷經幾次的汰弱及整併,其中,興櫃公司達運光電 (8045) 在設備及技術上的支援及輔導可謂功不可沒。


達運光電成立於1992年,專注生產研發廣域寬頻傳輸OSP室外設備及光電傳輸平台的通信網路廠商,為台灣第一大寬頻放大器及光工作站設備商,也是亞洲唯一通過北美主要有線寬頻營運商(簡稱為MSO)認證HFC研製商。


緣起代理 轉型品牌 自力研發


早在達運成立的十多年前,總經理戴國源就已經開設小型工廠設計製造低階的機上盒,直到民國七十七年結束工廠,轉而代理進口歐美高階產品時,為將技術扎根台灣,民國1988年達運開始研發自有產品,董事長兼執行長陳碧霜不諱言,「台灣跟美國技術相差三十年」。


為了彌補差距,達運光電引進加拿大及美國產品,前期以加拿大450Mpbs、550Mpbs產品為主,後期因應技術提升以代理美國 AUGAT 品牌750Mpbs產品為銷售主力,在台灣銷售市佔率最高,除了產品先進外,背後有一群強力的FAE施工及維運團隊也是主因。


達運在台代理銷售AUGAT品牌成績亮眼,1994年 AUGAT 母公司 TOM & BETTS 電力公司有意分割 AUGAT 品牌之事業部門,便諮詢達運是否願意承接,戴國源認為,「台灣的射頻技術落後美國至少二、三十年,真的趕不上國際的腳步」,又由於網通設備的門檻實在太高,幾經思考,決定收購 AUGAT 品牌所有的製造、通路、在美及全球客戶,並創立自有品牌 ACI,以縮短台灣和國際的落差,達運光電市場版圖從此擴張到美國,也瞬間轉型為國際型公司。


陳碧霜坦言,原本認為接收 AUGAT 品牌可以為達運光電創造豐厚之績效,然美國大型MSO系統業者認為達運公司規模過小,而心生疑慮,導致營運吃重,「我們只能作維運、持續深耕既有客戶群」。陳碧霜沒有灰心並打退堂鼓,在美國仍然維持至少二十到三十人的銷售及研發團隊,2013年至2016年間,達運成功開發出可跨品牌平台的DSIM模組,目前已可涵蓋十種不同廠牌放大器平台,更獲美國前兩大MSO ─ COMCAST 及 CHARTER 產品認證,為目前世界唯一獲得認證的通信網路廠商。


陳碧霜表示,2017年達運光電研發人員佔整體員工人數達25%,每四名員工就有一名研發人員,研發費用佔營收比重更高達10.35%,高度研發程度為業界翹楚。


2017年,美國有線電視前兩大集團 COMCAST 及 CHARTER 前後通過認證,在2013年推出以來,每年大約有二萬PCS的銷售量,但從今年開始激增至三十萬PCS,一時間系統營運商湧進,「以前我只服務一個客戶,現在我服務十個客戶」。陳碧霜說,達運在美國市場的版圖迅速擴張,截至目前為止,合併營收已經比去年 (2017) 成長七成之多,而2018上半年包括美國市場呈現倍數成長,營收成長率達93.59%,未來營運還有成長空間。



深耕台灣研製能力 跨國性之整合服務


美國市場開花結果,達運光電在東南亞市場也不遑多讓,陳碧霜說,達運在十幾年前就已在東南亞市場卡位,「以往北美市場佔三成、東南亞市場佔七成,美國市場起來之後,北美佔六成、東南亞及其他市場佔四成」,達運光電在印尼、泰國、菲律賓、越南設有子公司,都是跟當地最大的電信集團合作,尤其在泰國更已經擠到前三大系統營運商。


不像台灣中華電信,東南亞的電信公可以經營有線電視,泰國有線電視由當前最大的電信商TRUE掌舵,走的是 HTTx (光纖到府) 之 GPON 系統,達運 ACI 在泰國已經擠到前三大系統供應商,去年光 TRUE 一家公司就已經貢獻二千萬美元營收。而今年上半年包括泰國市場營收成長率更達144.2%。


「過去美國市場無法擴張太快,先往東南亞市場跑」,陳碧霜說,達運光電多年深耕戶外型設備產品研發設計生產的經驗,另佐以系統高度整合能力,提供自製產品與工程建設,以網路統包 (Network Turn-Key) 方式,一方面使系統經營業者能獲得迅速且完整的解決方案,另一方面也建構了整合式行銷的平台,如今東南亞及美國市場已漸漸站穩,在未來系統營運商寬頻網路新增、擴建、升級計畫的最大優勢和利基,龐大及強勁市場商機可期。